Тема 11: Кто поможет проекту взлететь?
Поиск и привлечение стейкхолдеров. Как писать письма и договариваться.
Самый талантливый проект останется просто идеей, если вы не умеете просить о помощи и договариваться. Вокруг вас есть люди и организации, заинтересованные в вашем успехе: от учителей и родителей до директоров заводов и владельцев кафе. Их называют стейкхолдерами (от англ. stakeholder — заинтересованная сторона). Сегодня мы научимся их находить, правильно просить и превращать в своих союзников.
“
Стейкхолдеры — это все, кто может повлиять на ваш проект или кого проект может затронуть. Это не только спонсоры с деньгами, но и те, кто даст совет, разрешение, доступ к аудитории или просто поддержит словом.
Карта стейкхолдеров
Кто вокруг вашего проекта?
🏫 Внутренние стейкхолдеры
Классный руководитель, учитель-предметник, директор школы, одноклассники, родители. Они дают разрешения, экспертизу, обратную связь, ресурсы.
Классный руководитель, учитель-предметник, директор школы, одноклассники, родители. Они дают разрешения, экспертизу, обратную связь, ресурсы.
🌍 Внешние стейкхолдеры
Местный бизнес (кафе, магазины), администрация района, СМИ, некоммерческие организации, вузы, эксперты в соцсетях. Они дают финансы, информацию, рекламу, статус.
Местный бизнес (кафе, магазины), администрация района, СМИ, некоммерческие организации, вузы, эксперты в соцсетях. Они дают финансы, информацию, рекламу, статус.
Как искать стейкхолдеров?
4 способа найти нужных людей
Родители и их знакомые — огромная сеть контактов. Расскажи о проекте дома — возможно, у папы есть друг-программист.
Ищи организации по теме проекта. Экологический проект → местное отделение Greenpeace или эко-активисты. Спортивный → спортивные школы, магазины спорттоваров.
Напиши в сообщество ВКонтакте городского паблика, местного бизнеса, молодёжного центра. Часто они ищут интересные истории для контента.
Расскажи о проекте всем знакомым. Кто-то кого-то знает. Удивительно, как это работает.
Формула идеального письма (шаблон)
1. Тема письма: Коротко и ясно. «Помощь в проекте от учеников школы №...»
2. Приветствие и представление: Здравствуйте! Меня зовут [Имя], я ученик [Школа]. Мы делаем проект о [тема].
3. Что вы делаете (суть): Мы создаём [MVP] для [кого], чтобы решить [проблему].
4. Почему обратились к ним: Я узнал, что ваша компания занимается [сфера], поэтому решил написать вам.
5. Что вам нужно (конкретно): Нам было бы очень ценно, если бы вы могли [помочь: дать совет, выделить 1000 руб. на краску, разрешить разместить афишу в вашем кафе].
6. Выгода для них: В благодарность мы разместим ваш логотип на афише и в соцсетях проекта.
7. Призыв к действию: Будем рады встретиться или созвониться в ближайшее время. Спасибо за внимание!
1. Тема письма: Коротко и ясно. «Помощь в проекте от учеников школы №...»
2. Приветствие и представление: Здравствуйте! Меня зовут [Имя], я ученик [Школа]. Мы делаем проект о [тема].
3. Что вы делаете (суть): Мы создаём [MVP] для [кого], чтобы решить [проблему].
4. Почему обратились к ним: Я узнал, что ваша компания занимается [сфера], поэтому решил написать вам.
5. Что вам нужно (конкретно): Нам было бы очень ценно, если бы вы могли [помочь: дать совет, выделить 1000 руб. на краску, разрешить разместить афишу в вашем кафе].
6. Выгода для них: В благодарность мы разместим ваш логотип на афише и в соцсетях проекта.
7. Призыв к действию: Будем рады встретиться или созвониться в ближайшее время. Спасибо за внимание!
5 правил успешных переговоров
Как вести себя при личной встрече или звонке?
🛠️ Практическое задание: «Карта стейкхолдеров и первое письмо»
Задание 1: Карта стейкхолдеров
Нарисуй схему (можно в Miro или на листе). В центре — твой проект. Вокруг — все, кто может быть заинтересован: внутренние и внешние. Подпиши, чем каждый может помочь (советом, деньгами, помещением, репостом, экспертизой).
Задание 2: Первое письмо
Выбери одного реального стейкхолдера из своей карты. Напиши ему письмо (или сообщение) по формуле из блока 6.
Что сдавать:
Сдать ДЗ Нарисуй схему (можно в Miro или на листе). В центре — твой проект. Вокруг — все, кто может быть заинтересован: внутренние и внешние. Подпиши, чем каждый может помочь (советом, деньгами, помещением, репостом, экспертизой).
Задание 2: Первое письмо
Выбери одного реального стейкхолдера из своей карты. Напиши ему письмо (или сообщение) по формуле из блока 6.
Что сдавать:
- Фото/скриншот карты стейкхолдеров.
- Текст письма конкретному человеку/организации.
Теперь вы не просто проектная команда, а начинающие переговорщики и дипломаты. Помните: отказы — это нормально. Важно продолжать искать своих людей. Они обязательно откликнутся!
Куратор курса, ЦУП34
Продолжение следует...
Следующая страница курса будет доступна в воскресенье.
Следите за сообщениями от вашего классного руководителя!
